Kirjoitimme aiemmin kansainvälistyvien yritysten kohtaamista haasteista, joista saimme tietoa haastattelemalla 10 kasvuyrityksen talouspäättäjää. Saimme heiltä myös arvokkaita näkemyksiä sen suhteen, miten kansainvälisen kasvun haasteet voidaan ratkaista. Tämä blogi käsittelee haasteiden ratkaisu -osuutta, voit lukea aiemman kirjoituksen haasteista täältä: Kansainvälinen kasvu ja sen haasteet

Ratkaisu 1: Huolellinen taustatyö ja oikeiden kumppaneiden valinta

Globaalien kumppanien valinta edesauttaa uuden markkinan hallinnollisten tehtävien hoitamista sujuvasti. Paikallisten konsulttien ja palveluntarjoajien rooli on ratkaisevan tärkeä erityisesti uuden laillisen entitin luomisessa, työntekijöiden rekrytoinnissa ja kouluttamisessa sekä päivittäisten hallinnollisten toimintojen tukemisessa. Paikallinen tieto ja kokemus ovat välttämättömiä näiden kriittisten tehtävien kannalta.

Ratkaisu 2: Markkinastrategia

On olemassa monia tapoja, joilla yritys voi lähteä kansainvälisille markkinoille – eikä yksi strategia toimi kaikilla markkinoilla. Suora vienti voi olla sopivin strategia jollain markkinalla, kun taas toisella voi joutua perustamaan tytäryhtiön. Strategian valintaan vaikuttavat monet tekijät, kuten tuotteen soveltuvuus markkinoille sekä markkinointi- ja kuljetuskustannukset.

Seuraavassa muutamia eri strategioita, joilla voi lähteä kansainvälisille markkinoille:

  • suora vienti
  • yritysostot
  • franchising
  • kumppanuus (Partner agreements)
  • yhteisyritykset (Joint ventures)
  • lisensointi (Licencing)
  • avaimet käteen -hankkeet (Turnkey projects).

Ratkaisu 3: Muutosvalmius

Muutosvalmius, ketteryys ja nopea päätöksenteko ovat elinehtoja kansainvälisessä kilpailussa. Teknologia ja uudet innovaatiot kehittyvät hurjaa vauhtia ja markkinatrendit muuttuvat jatkuvasti. Uusille ideoille ja näkökulmille avoimena pysyminen auttaa yrityksiä kehittymään haluttuun suuntaan ja vastaamaan näin kohdemaan kysyntään ja asiakastarpeisiin paremmin.

Ratkaisu 4: Oikeanlainen infrastruktuuri

Järjestelmämuutokset ja integraatiot tulevat kansainvälistyttäessä varmasti eteen, eikä näiden kanssa kannata jäädä yksin painimaan. Liiketoiminta-alustat ja järjestelmät kannattaa laittaa kuntoon yrityksellenne sopivan kansainvälisen kumppanin kanssa. Oikeiden yhteistyökumppaneiden kanssa rakennetaan pitkäjänteistä yhteistyötä liiketoimintaprosesseihin ja järjestelmäratkaisuihin, jotka takaavat markkinoille vakaan pohjan rakentaa liiketoimintaa.

Askeleet taloudellisen tehokkuuden parantamiseksi

Raconteur – The Future CFO sponsored by Sage: CFO leads the path to success
Lähde: insights.raconteur.net/the-future-cfo

Ratkaisu 5: Mukautuva asiakaspalvelu

Eri maissa yritykset toimivat eri tavoilla. Yrityksesi on oltava tietoinen infrastruktuurista, jolla sen on toimittava, jotta se pystyy kilpailemaan kohdemaan muun tarjonnan kanssa. Joissakin maissa asiakkaat odottavat toimitusta heti seuraavana päivänä tilauksesta tai he ovat tottuneet asiakaspalveluun, joka on käytettävissä ympäri vuorokauden. Jos yrityksesi ei pysty täyttämään näitä asiakasodotuksia, riski epäonnistua markkinalla kasvaa. Paikallinen asiakaspalvelu on hyvä ratkaisu.

Ratkaisu 6: Oikean tiimin valinta

Yksi kriittisimpiä asioita, joihin kannattaa panostaa heti alusta lähtien, on henkilöstön palkkaaminen uudelle markkinalle. Huomio kannattaa kiinnittää siihen, että tiimissä on tarpeeksi tekijöitä, jotta uudella markkinalla voidaan edetä tehokkaasti.

Ainakin seuraavat asiat on hyvä muistaa:

  • Perusta paikallinen toimisto ja tiimi
  • Palkkaa paikallinen maajohtaja
  • Ihmiset on koulutettava vastaamaan kohdemarkkinan vaatimuksiin ja ymmärtämään uutta liiketoimintaympäristöä
  • Tavoitteet ja toimintatavat ovat yhteisiä kulttuurieroista huolimatta
  • Yrityksen strategian jalkauttaminen markkinoille.

Haluatko lisätietoja? Tutustu raporttiin

Toivomme, että sait tästä blogista hyödyllistä lisätietoa kansainvälistymisen haasteiden päihittämiseen. Kansainvälisen kasvun haasteet ja niiden ratkaisut on aiheena monitahoinen, joten lataamalla itsellesi koko raportin, pääset syventymään aiheeseen kokonaisvaltaisemmin saaden kaiken hyödyn irti haastattelemiemme talouspäättäjien näkemyksistä.

Raportti: Mitkä ovat kansainvälisen kasvun suurimmat haasteet ja ratkaisut?

Voisit olla kiinnostunut myös näistä julkaisuista: